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想要進入無人售貨機行業需要知道的事項

作者：佚名|2018-11-16 14:59 文章來源：寶達原創

自動售貨機在國內起步比較晚，市場遠遠沒有飽和，加上線下開店的綜合成本劇增和當下無人零售概念的火熱，很多人想要加盟自動售貨機，那么無人售貨機的運營需要注意什么事項呢？

1. 自動售貨機的開展前景

在日本，人口只有1億多，可售貨機數量高達500多萬臺；在美國，人口3億多，也擁有售貨機500多萬臺；歐洲人口7億多，擁有自動售貨機僅400萬臺。反觀中國，14億人口僅20多萬臺售貨機，空缺還是非常大的。販賣機的發展和當地的經濟發展水平息息相關，落后地區自動販賣機就很難發展起來，隨著中國各地區的經濟發展，會需要越累越多的自動販賣機，因此市場前景還是非常好的,非常多的大運營公司比都開始提前布局了。

2. 自動售貨機的運營需求留意的問題

（1）點位質量，點位的人流量和消費習氣，人流量是根底，消費才能是推進力。理解周邊能否有同類競品，不只包括其他自動售貨機，還包括小商店、小賣鋪，這些都屬于競品，也就是說目的群體在點位左近的可選擇性要小。

（2）看協作形式，選擇合適本人的形式，運營壓力也會小很多。

（3）除了線下銷售產品、可不能夠引流線上消費，鎖定客戶粘性，進步品牌忠實度。

(4)選定場所：自動售貨機運營是個特殊的行業，對點位的要求極高，點位選擇不合理很容易賠錢，比較好的點位是學校、工廠、醫院、地鐵、火車站、旅游景區等等

3. 自動售貨機的利潤和盈利形式

盈利形式，無人售貨機的主要盈利形式來源于商品的批發收入，這個取決于所處點位的優劣條件。此外，在你的點位資源肯定的狀況下，選擇適宜的售貨機也至關重要，由于它除了能帶來根本的商品批發收益外，還可以帶來一筆可觀的廣告收益。

4. 自動售貨機的品牌選擇

（1）選擇質量過硬，售后效勞體系完善的品牌商。

（2）分離本身點位的條件和營銷需求選擇合適的自動售貨機。比方在剖析點位需求的狀況下，判別銷售的商品類型，是全飲料還是飲料+食品+日用品這樣綜合型，銷售的商品類型將決議用什么貨道類型的機器。

（3）要思索品牌的協作政策如何；除了商品銷售的利潤之外能否帶來其他的增值收入，如廣告利潤；機器的附加價值如何等，綜合比擬，選出最合適本人的。

5、選定合適的售貨機類型：賣飲料就用S形堆積貨道的飲料機，賣零食日用品就用彈簧螺旋貨道的彈簧機，原因很簡單，S形堆積貨道賣飲料不會卡瓶子，彈簧螺旋貨道容易卡瓶子但適合賣多種質量輕有包裝的商品。另外一定要選擇智能型的無人售貨機，可以支持無線遠程管理后臺，可以不用去現場就能隨時查看自動售貨機的各種運營數據，賣了多少貨、還剩多少貨、收了多少款是現金還是微信支付寶等各種數據一目了然，運營起來可以大大節省人力物力，一個運營員可以同時輕松運營10臺以上的智能機，但一個運營員運營4臺以上的非智能機就很費勁。