設(shè)備再好、系統(tǒng)再牛、營銷再猛、自動(dòng)售貨機(jī)終究是賣貨的，零售終究需要回歸服務(wù)本質(zhì)，這是近兩年不少無人售貨機(jī)運(yùn)營商提到最多的話。誠然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為提升自動(dòng)售貨機(jī)的性能和服務(wù)能力提供了基礎(chǔ)，但圍繞自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營，還是要從小事抓起，這里小編整理了一些創(chuàng)業(yè)者、資深運(yùn)營商及自動(dòng)售貨機(jī)企業(yè)管理人員的一些建議，若有錯(cuò)誤之處，請多多包涵。
1、堅(jiān)持定期檢查你的機(jī)器，不要讓缺貨影響你的銷量。
這一條特別適合沒有配備互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營商，經(jīng)常檢查你的機(jī)器，保證每臺機(jī)器都有充足的貨品供應(yīng)，這對于保障銷量有著重要意義。
2、請經(jīng)常定期性的檢查設(shè)備線路，不要讓原本可控制的設(shè)備故障影響了你的運(yùn)營產(chǎn)出。
無論是傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)還是現(xiàn)代化的智能化自動(dòng)售貨機(jī)，經(jīng)常定期檢查設(shè)備線路是極為重要的工作，認(rèn)真的檢查如同醫(yī)生體檢一般，有助于防止一些可控的設(shè)備故障的出現(xiàn)。如鼠咬電線，尚未咬斷的，要及時(shí)跟進(jìn)處理，以保證你的機(jī)器任何時(shí)候都是妥善的。
3、消費(fèi)者的生活方式。消費(fèi)者的生活方式會影響他的消費(fèi)習(xí)慣，例如對于富裕階層，他們習(xí)慣追求舒適方便，而對價(jià)格并不敏感。反之則對價(jià)格比較敏感。因此定價(jià)時(shí)要注意相關(guān)問題。
4、銷售不能總靠低價(jià)。過低的價(jià)格雖然會獲得較高的營業(yè)收入，但會損失大量利潤，這關(guān)系到企業(yè)的生存問題。因此需要平衡利潤和價(jià)格的關(guān)系。
5、自動(dòng)售貨機(jī)商品定價(jià)時(shí)應(yīng)保證商品平均毛利率：雖然各類產(chǎn)品都有著不同的毛利率。但企業(yè)需要在快速周轉(zhuǎn)的商品和周轉(zhuǎn)比較慢的商品間尋找平衡，定價(jià)保持平均毛利率有利于企業(yè)對于利潤的把控。
6、重視環(huán)境要素,大的環(huán)境要素如當(dāng)?shù)卮蟮暮暧^經(jīng)濟(jì)狀況等，小的環(huán)境要素則如周邊交通及配套的購物點(diǎn)裝備狀況、周邊報(bào)價(jià)狀況等等。像地鐵站、火車站等區(qū)域可定價(jià)略高些，但如是老舊的社區(qū)、大街等就應(yīng)留意報(bào)價(jià)控制。
7、無人售貨機(jī)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)重視花費(fèi)者的需求及愿望，根據(jù)花費(fèi)需求及愿望強(qiáng)度來及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。
8、記得定期更新你的商品線，好的留下，尋找更好的。
從來沒有任何一種商品能夠長盛不衰，隨時(shí)觀察，定期調(diào)整，永遠(yuǎn)保證你機(jī)器里的商品是周邊人群最需要的。
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