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開學(xué)季福利：怎樣運(yùn)營校園自動(dòng)售貨機(jī)才更有效呢？

作者：佚名|2020-09-07 14:17 文章來源：寶達(dá)原創(chuàng)

自動(dòng)售貨機(jī)一直廣受年輕群體的喜愛，而學(xué)校更是其投放的重要場所之一。因?yàn)樾@內(nèi)人流量穩(wěn)定、需求廣泛而且旺盛，加上學(xué)生們比較容易接受新事物，自動(dòng)售貨機(jī)投放在這樣的場所，往往都是躺賺的生意。開學(xué)季的到來，我們應(yīng)該如何優(yōu)化校園自動(dòng)售貨機(jī)的投放位置，已經(jīng)應(yīng)該采取哪些措施，進(jìn)一步提升我們的運(yùn)營效果呢？

校園人口眾多，占地面積一般都比較大，可投放自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位也比較多；從另一個(gè)角度來說，校園里需求眾多，選品問題也是一個(gè)運(yùn)營重點(diǎn)。究竟自動(dòng)售貨機(jī)的擺放位置有怎樣的學(xué)問、選擇售賣什么類型的商品，才能得到理想的效果呢？

從投放位置來看：運(yùn)營校園自動(dòng)售貨機(jī)的時(shí)候，首先需要考慮整個(gè)學(xué)校需要有多少個(gè)點(diǎn)來放置自動(dòng)售貨機(jī)，是否需要覆蓋到所有區(qū)域，還是僅考慮需求旺盛的區(qū)域。實(shí)地考察，分析人流量較大的幾個(gè)地點(diǎn)，分析點(diǎn)位存在的需求，做好備注以便于后期選擇。

從商品分類角度來看：學(xué)生們的需求是多層次的，通過調(diào)研了解不同區(qū)域?qū)W生的需求差異和需求強(qiáng)度，根據(jù)結(jié)果制定各點(diǎn)位不同的商品銷售策略。比如：飲料零食售貨機(jī)比較常見，通常分布于食堂、操場、宿舍樓等地方；而接近教學(xué)樓的區(qū)域，可以選擇售賣文具類的售貨機(jī)，在各個(gè)熱門區(qū)域，分析學(xué)生的行走路徑以及需求，來指導(dǎo)選擇售貨機(jī)售賣的商品類型。

從運(yùn)營手段來看：學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化與多樣化，是未來消費(fèi)群體的領(lǐng)軍者，是社會(huì)潮流和消費(fèi)時(shí)尚的引領(lǐng)者。要充分利用校園自動(dòng)售貨機(jī)自帶線下廣告功能，結(jié)合節(jié)日或者根據(jù)實(shí)際庫存和銷量數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品的促銷策略，甚至可以做些低成本甚至是免費(fèi)的校園推廣活動(dòng)，來獲取更高的運(yùn)營收益。

自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)勢在于占地面積小、24小時(shí)自動(dòng)售賣，更重要的是便于批量化復(fù)制，規(guī)模化運(yùn)營往往是運(yùn)營大后期必走的路子，單靠一臺(tái)校園自動(dòng)售貨機(jī)很難獲得高利潤，只有做到一定的規(guī)模化才能帶來較豐厚的收入，這要求運(yùn)營商具備高效的管理，不光體現(xiàn)在庫存、補(bǔ)貨、維護(hù)這些方面，也體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者有效的行為分析和商品策略的制定上，目前市面上的售貨機(jī)基本都具備類似的功能。